在整個茶行業(yè)中，從來沒有任何一家茶廠能夠打造出同時滿足以下三個條件的產(chǎn)品：原產(chǎn)地+高品質(zhì)+極端低價。但這樣的茶葉卻總能夠出現(xiàn)在帶貨主播的直播間。為了證明這樣的產(chǎn)品存在，這些主播給出的理由則是“沒有經(jīng)銷商賺差價”，所以讓一款茶能夠同時滿足以上三個條件。那現(xiàn)實(shí)中真的可行嗎？
在茶葉的世界中，原產(chǎn)地是一個知名產(chǎn)區(qū)的專有名詞。當(dāng)一個產(chǎn)茶葉的地方被冠以“原產(chǎn)地”的標(biāo)識后，產(chǎn)于這個地方的茶葉就不再便宜，哪怕在以前一斤茶葉只賣幾元錢，但出了名就不一樣了。舉個最經(jīng)典的例子，老班章。沒出名的老班章的毛茶就幾元錢一公斤，出名之后幾千元都買不了一公斤。
原產(chǎn)地這個詞出來，等于鎖死了茶葉的價格。因?yàn)闆]有茶商能夠低于成本做茶。幾千元收購的原料，最后成品賣幾十。真有人這樣做，茶葉根本到不了零售環(huán)節(jié)，同行就把茶包了。這樣問題就來了，為什么茶客會相信原產(chǎn)地能夠賣低價呢？
話術(shù)套路。用這套話術(shù)賣茶的人，會把原料價格說得非常非常便宜，他們往往不會說具體的價格，而是用照片或是視頻來做引導(dǎo)。同茶農(nóng)合作，從茶農(nóng)那里直接收茶是最常見的話術(shù)，在不談?wù)摼唧w價格的情況下，茶客會產(chǎn)生一種“既然已經(jīng)同茶農(nóng)合作了，那價格理所應(yīng)當(dāng)會很低。”至于低多少，則完全是自我產(chǎn)生的心里暗示。因?yàn)闆]人會懷疑自己，有了這層心里暗示，就會理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為經(jīng)銷商才是把茶葉賣出高價的推手?，F(xiàn)在有了這些主播，終于可以撇開經(jīng)銷商買到低價高品質(zhì)的原產(chǎn)地好茶了。一切的一切，都是經(jīng)過言論引導(dǎo)后，心理暗示的結(jié)果。
想要喝到高品質(zhì)又便宜的好茶，那必須放棄原產(chǎn)地，去尋找那些還沒有出名的茶區(qū)；想要喝原產(chǎn)地的好茶，那就必須做好花大價錢的準(zhǔn)備。如果想要花最少的錢喝茶，那就別對茶葉的品質(zhì)有過高的期望，便宜茶也就有個茶味而已。
文：天火
